Warum der grösste Teil des Marketings nicht funktioniert!


Marketing und der Verkauf haben sich in den letzten 15 bis 20 Jahre stark verändert!

Warum ist es wichtig, sich auf das Marketing statt auf den Verkaufs zu konzentrieren? Die Tage des "einfachen Verkaufs" werden allgemein als die Tage vor 1980 oder in einigen Industrien die Zeit vor 1990 bezeichnet.

In den Tagen des "einfachen Verkaufs" gab es weniger Konkurrenz, weniger Auswahl, und es war leichter, eine Kauf-Entscheidung zu treffen. So in den Tagen des "einfachen Verkaufs" hatte der Verkäufer die Macht, weil der Käufer sehr wenig Vergleichsmöglichkeiten hatte.

Die Tage des "einfachen Verkaufs" sind zu Ende!

Heute müssen sich Käufer nicht mehr auf beschränkte Informationsquellen über ein Produkt oder Dienst- leistungen verlassen. Heutzutage herscht vergrößerte Konkurrenz, mehr Information, grössere Auswahl, und mehr Skepsis vor . Die Kaufen-Zyklen haben sich verlängert . Es gibt jetzt Preiskonkurrenz, die vorher nicht bestand. Produkte werden Massenartikel und viele der Marktinformationen sind identisch. Wegen all dieses Umstände entstand ein Vertrauenslücke zwischen dem Verkäufer und dem Käufer.
"Die Vertrauenslücke" ist die Unfähigkeit des Käufers zu entscheiden, ob einige der Produkte oder Dienstleistungen besser oder schlechter sind oder ob es Unterschiede zwischen den Produkten gibt. Das schafft ein riesiges Problem. Kunden, die von Ihnen kaufen werden, haben nun diese verschiedenen Auswahlmöglichkeiten. Für den Kunden ist es darum schwierig zu bestimmen, ob Sie etwas anbieten, das besser ist oder unterschiedlich von Anderen. So muss Ihre Marktabsicht lauten: "Die Vertrauenslücke" einzuengen, um das Vertrauen des Verbrauchers wiederherzustellen.

Wie löst man dieses Problem?

Gehen Sie zur einer Buchhandlung, und Sie werden alle Arten von Büchern zu diesem Thema finden. Sie werden Bücher über "Besseren Kundendienst finden." Die Theorie ist, wenn Sie besseren Kundendienst haben, haben Sie mehr Kunden. Das Problem mit dieser Philosophie ist, sie müssen erst einen Kunden haben, um ihm einen Kunden dienst anzubieten. Sie können nicht einfach sagen, "ich habe einen grossartigen Kundendienst." So funktioniert es nicht; Sie müssen ein System haben, das den Kunden zu Ihnen lockt! Einige der Dinge, die Sie von Geschäftsguru immer wieder hören werden, ist, "Wenn Sie mehr Verkaufstraining haben, und wenn Sie als Verkäufen besser werden, dann sind Sie im Stande, mehr Kunden zu bekommen." Das Problem damit ist - noch einmal - Sie müssen Kunden haben, um Ihre Verkaufsstrategien anzuwenden.

Eine andere Art, wie Bücher und Geschäftsgurus Ihnen erzählen wollen, wie man die Vertrauenslücke überwindet, ist, die Anwendung von Tricks und Techniken." "Sie können Kunden durch irreführende Anzeigen anlocken." Zum Beispiel, sagte eine Autoanzeige, "Bezahlen Sie keine Steuer auf alle neuen Fahrzeuge." Denken Sie, dass ist ein guten Angebot? Wenn ich keine Steuer bezahlte, dann würde ich wahrscheinlich einige tausend Dollar sparen. Dann, wenn Sie auf den Kleingedruckten schauen, sagte es, "Kunden sind für alle Umsatzsteuern verantwortlich. Das ist ein Verkaufstrick. Es tut nichts, um Vertrauen aufzubauen. Stattdessen erzeugt es Geringschätzung, Hass, und Misstrauen. Das Ergebnis ist ein verstärken der Vertrauenslücke.

Wir genossen, die Tage des einfachen Verkaufs. Jetzt haben wir die Vertrauenslücke. Sie, als der Geschäftseigentümer, müssen diese Hürde überwinden, um erfolgreich zu sein.


Wie veranlassen Sie die Kunden, mit Ihnen wirklich Geschäfte zu tätigen?

Es ist nutzlos, zu versuchen, einem Kunden etwas zu verkaufen, bevor er Ihnen seine Aufmerksamkeit schenkt.
Fachkenntnisse sind noch sehr wichtig.

 

Marketing ist das Werkzeug, das Sie Verwenden müssen, um die Vertrauenslücke zu überbrücken!

Marketing, muss gut artikuliert, und pregnant sein. Es ist nicht ein Verkaufsgespräch. Marketing ist Einwegkommunikation. Es hat keine Angst vor der Ablehnung. Es ist nicht aufdringlich. Der Kunde sollte sich nicht verpflichtet fühlen.

Im Monopolisieren Ihres Marktplatz-Systems unterrichten wir und führen ein Marktprogramm durch, das Unternehmen hilft, die Vertrauenslücke zu überwinden. Es basiert auf zwei Punkten die sich auf die Innenwirklichkeit und die Außenwahrnehmung richten.

Die Innenwirklichkeit ist alles, dass Ihr Unternehmen tut, um sie für den Kunden wertvoll zu machen. Es ist, das was Ihnen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber den Mitbewerbern verschafft. Es beinnhaltet Ihre Sachkenntnisse, Ihren Einsatz, Ihre Systeme, und die Art wie Sie Ihr Unternehmen führen. Die Außenwahrnehmung besteht darin, wie Kunden und Interssenten Ihr Unternehmen wahrnehmen.


Die Außenwahrnehmung Ihres Unternehmens sollte die Innenwirklichkeit wiederspiegeln!

Die Außenwahrnehmung Ihres Unternehmens sollte die Innenwirklichkeit wiederspiegeln - das tun sie wahrscheinlich nicht. Wenn Sie die Innenwirklichkeit entwickeln, und die Außenwahrnehmung vernachlässigen, werden Sie sich frustriert fragen, warum Sie minimale Ergebnisse mit Ihrem höheren Produkt oder Dienstleistungen erzielen.