Markteinstieg

Auf dem Weg zur Globalisierung führt an den USA kein Weg vorbei. Wichtig ist es vor allem, eine detaillierte Planung und Strategie zu erarbeiten.

Zeit spielt eine wichtige Rolle

Die heutigen Erfolge ausländischer Firmen auf dem US Markt sind das Ergebnis von Erfahrung und Anpassung.

Marktanlyse

Die grösse des amerikanischen Marktes und dessen Möglichkeiten an sich sagt noch nicht viel über die Chance eines Unternehmens oder eines Produktes aus. Erfolg kann nur der haben, der mit seinem Angebot einen Bedarf decken kann. Eine detaillierte Marktanalyse ist deshalb notwendig.

Marketing

Die europäischen oder deutsche Marketingstrategien sind nicht anwendbar auf den US Markt. Die Märkte sind dafür einfach zu verschieden. Der Preis ist ein wesentlicher und wichtiges Kaufargument, während aber beispielsweise der Umweltaspekt meist oder garnicht beachtet wird.

Die Produkte

Der deutsche Hersteller wird den US Markt nicht verändern können und sollte sich daher an der Nachfrage orientieren.

Image

Ein Produkt, welches in Deutschland ein bestimmtes Image besitzt und sich behauptet wird in einem neuen Markt komplett anders wahrgenommen.

Service

Auch hier gilt es sich dem US Markt anzupassen. After-Sales Service ist in den USA Pflicht. Wer einmal in den USA war hat sicher bemerkt, welch grosser Unterschied im Verhalten des Personals im Verhältnis zu dem deutschen Personal besteht.

Keine halben Sachen

Wer nur halbherzig in den US Markt eindringen will, hat wenig Chancen. Dieser gigantische Markt muss mit hundertprozentigem Einsatz und Konzentration sowie angemessenen Investitionen bearbeitet werden